Caracter铆sticas
El prop贸sito del Proyecto de Negociaci贸n de Harvard es mejorar la habilidad de las personas para tratar constructivamente los conflictos y el manejo de las diferencias.
Si bien una parte del Workshop estar谩 dedicada a clases magistrales, su foco principal se centrar谩 en negociar y analizar una serie de ejercicios dise帽ados para resaltar los conceptos involucrados en el proceso de negociaci贸n.
Los ejercicios de negociaci贸n son tomados de diversos contextos, tanto legales como personales, empresariales como internacionales, y se desarrollan en grupos, lo cual favorece el intercambio de ideas y experiencias.
Las clases, por lo tanto, son din谩micas y participativas, y la ejercitaci贸n se encuentra basada en el m茅todo del caso. Al t茅rmino de las actividades, se asignar谩n tareas tales como lectura y preparaci贸n de ejercicios para el d铆a siguiente que requerir谩n entre una y dos horas de trabajo adicional.
El Workshop dictar谩 clases magistrales diarias, presentadas en castellano o con traducci贸n simult谩nea. El prop贸sito de dichas clases ser谩 compartir desarrollos recientes del Proyecto de Negociaci贸n de Harvard, y su aplicaci贸n en el campo por CMI. Estas clases ser谩n dictadas por profesores de la Universidad de Harvard, miembros del Proyecto de Negociaci贸n de Harvard y consultores de CMI International Group.
Requisitos
Ser profesional y ejecutivo involucrado en procesos de negociaci贸n, ya sea ocupando cargos en el 谩mbito empresario, gubernamental o desarrollando su actividad en forma independiente.
Plan de Estudios
Temario
* C贸mo medimos el 茅xito en la negociaci贸n.
* Prepar谩ndose para negociar.
* Gu铆as estrat茅gicas de negociaci贸n.
* Tratando con negociadores dif铆ciles.
* C贸mo realizar una distribuci贸n justa.
* Optimizaci贸n del valor en la negociaci贸n.
* Percepciones subjetivas: c贸mo entender y ayudar a entender.
* Un enfoque sistem谩tico para influir.
* C贸mo desarrollar buenas relaciones de trabajo.
* El poder en la negociaci贸n.
* Conversaciones dif铆ciles.
* Mediaci贸n.
* Interser, m谩s all谩 del Modelo Harvard.
Info Adicional
路 Dictado en espa帽ol y con traducci贸n simult谩nea para las presentaciones en ingl茅s.
路 Debido a la din谩mica de trabajo son imprescindibles la puntualidad y asistencia durante todo el curso para no perjudicar a los dem谩s participantes.
路 Ya que los disertantes son profesionales involucrados en negociaciones internacionales, pueden presentarse modificaciones en el cuerpo de profesores por causa de compromisos ineludibles.
路 El certificado de asistencia al curso ser谩 extendido en ingl茅s por CMI International Group, constando la realizaci贸n del curso "Theory and Tools of the Harvard Negotiation Project鈥, as铆 como que fue desarrollado en instalaciones de la Universidad de Harvard.
路 Nos reservamos el derecho de suspender el curso o modificar la fecha del mismo por razones de fuerza mayor, como as铆 tambi茅n de rechazar inscripciones debido al cupo limitado de vacantes.
路 El workshop se dicta con traducci贸n simult谩nea al castellano para las clases de los profesores de habla inglesa, y se entrega material de estudio en castellano.
路 Recomendamos a aquellos que deseen conocer m谩s profundamente la ciudad de Boston y sus alrededores, llegar con anticipaci贸n o permanecer m谩s tiempo una vez concluido el programa, debido a que durante el mismo ser谩 dif铆cil disponer de tiempo extra para pasear.
路 Documentaci贸n: Verificar la validez del pasaporte y gestionar la visa para Estados Unidos en caso de ser necesario.
路 Por razones de orden y un mejor aprovechamiento del workshop por parte de los participantes, no estar谩 permitido el uso de notebooks o dispositivos electr贸nicos en los salones de clase y durante el transcurso del mismo. S铆 podr谩n hacerlo durante los breaks o en el horario del almuerzo.
