Plan de Estudios
PLAN DE ESTUDIOS LICENCIATURA EN COMERCIALIZACI脫N
1潞 A脩O
SISTEMAS DE INFORMACI脫N CONTABLE R茅gimen: anual
Contenidos m铆nimos: Concepto. Naturaleza: t茅cnica y cient铆fica. Empresa. Objetivo de la contabilidad.
La informaci贸n contable. Patrimonio. La igualdad patrimonial. Variaciones. Capital. Reservas. Resultados.
Modelo contable: hist贸rico. Comprobantes. Cuentas. Plan de cuentas. Registros. M茅todos. Registros de
operaciones. An谩lisis de rubros. Inventarios. Balances. Estado patrimonial. Estado de resultados. Estado
de evoluci贸n del patrimonio neto.
MATEM脕TICA R茅gimen: anual
Contenidos m铆nimos: L贸gica simb贸lica. Relaciones binarias. Nociones de geometr铆a anal铆tica plana.
An谩lisis combinatorios. Matrices y determinantes. Ecuaciones. Conjuntos de puntos. L铆mite y continuidad.
C谩lculo diferencial y aplicaciones. C谩lculo integral y aplicaciones.
PRINCIPIOS DE DERECHO R茅gimen: anual
Contenidos m铆nimos: Derecho P煤blico. Concepto. Estado. Soberan铆a. Autonom铆a. Autarqu铆a. Formas de
Estado y de Gobierno. La democracia. Derecho Constitucional. Iglesia y Estado. Organizaci贸n del gobierno
nacional. Garant铆as constitucionales. Derecho Financiero. Derecho P煤blico Provincial. Derecho Municipal.
Derecho Administrativo. El Derecho Civil. Las fuentes del derecho. Sujetos de los derechos. Objetos de los
derechos. El patrimonio. Hechos. Hechos jur铆dicos. De las obligaciones. Obligaciones modales. Contratos
en general. Derechos reales. Derecho de familia.
FILISOF脥A R茅gimen: anual
Contenidos m铆nimos: Filosof铆a y cotidianeidad. Ideolog铆a y filosof铆a. El quehacer filos贸fico. Filosof铆a e
historia. Filosof铆a y cultura. Filosof铆a y ciencia. Nuestra opci贸n particular y la ciencia. Problemas de
deontolog铆a. La capacidad de la persona. Los actos humanos. Deberes de la persona en relaci贸n. Persona
y sociedad. Persona y bien com煤n. Persona y trabajo.
ADMINISTRACI脫N GENERAL R茅gimen: cuatrimestral
Contenidos m铆nimos: Descripci贸n del fen贸meno organizativo. Evoluci贸n de las ideas en Administraci贸n.
Tipolog铆as de las organizaciones. Concepto de autoridad. Responsabilidad. Poder. Delegaci贸n.
Centralizaci贸n. Descentralizaci贸n. L铆nea. Staff. Diferentes tipos de organizaciones. Estructura formal e
informal. An谩lisis de las funciones b谩sicas de una organizaci贸n empresaria. El cursograma. Procesos
decisorios. Sistemas de informaci贸n. Planeamiento t谩ctico y estrat茅gico. Enfoque de excelencia,
creatividad y cultura compartida. Control. Concepto. Niveles de control. Operativo, t谩ctico, estrat茅gico.
Control de gesti贸n.
INTRODUCCI脫N A LA ECONOM脥A R茅gimen: cuatrimestral
Contenidos m铆nimos: Objeto de las ciencias. Diferentes tipos de disciplinas. Econom铆a. Teor铆a y pol铆tica
econ贸mica. Actividad econ贸mica. Bienes y servicios. Proceso econ贸mico. Producci贸n. Distribuci贸n.
Consumo. Sistemas econ贸micos. Evoluci贸n. Micro y macroeconom铆a. Sectores econ贸micos. Sector familia.
Sector empresa. Sector p煤blico. Sector externo. Producto. Ingreso y gasto. Teor铆a del valor. Valor de uso
y de cambio. Crecimiento econ贸mico. Poblaci贸n y pa铆ses sub-desarrollados. Caracter铆sticas. Empresas
multinacionales. Caracter铆sticas. Moneda. Presupuesto. Inflaci贸n.UNIVERSIDAD CAT脫LICA
DE SANTIAGO DEL ESTERO
Rep煤blica Argentina
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2潞 A脩O
FUNDAMENTOS DE COMERCIALIZACI脫N R茅gimen: anual
Contenidos m铆nimos: Concepto. Antecedentes. Funci贸n social del Marketing. Objetivos. Necesidades. Deseos.
Demandas. Productos. Ventas. Mercado. Proveedores. Consumidores. Marketing social. Concepci贸n moderna del
Marketing. Misi贸n. Organizaci贸n del proceso de planeaci贸n del Marketing. An谩lisis de oportunidad de mercado. Selecci贸n
de mercados. Meta. Desarrollo de la mezcla producto - precio - mercado. Estrategias competitivas de Marketing. Perfil
organizacional integrado.
TEOLOG脥A R茅gimen: anual
Contenidos m铆nimos: Naturaleza de la Teolog铆a. Revelaci贸n y teolog铆a. Finalidad de la teolog铆a. Sujeto
de la teolog铆a. M茅todo teol贸gico. Dios que se revela en la historia. Jes煤s de Nazaret, el hijo de Dios.
Contexto hist贸rico de Jes煤s de Nazaret. Hechos y palabras de Jes煤s. Jes煤s revelador del padre (Dios
Trinidad). El misterio pascual. Resurrecci贸n como confirmaci贸n de la verdad pr谩ctica y persona de Jes煤s.
Fe en Jesucristo, realidad que dignifica y libera al hombre.
COSTOS R茅gimen: anual
Contenidos m铆nimos: Concepto econ贸mico y contable de los costos. El ciclo de la contabilidad de
costos. Materia prima. Mano de obra. Carga fabril. Costos de distribuci贸n. Costos por 贸rdenes. Costos por
procesos. Costos de producci贸n conjunta. Costos predeterminados. Costeo variable. Costos para
decisiones.
MICROECONOM脥A R茅gimen: cuatrimestral
Contenidos m铆nimos: Oferta. La demanda. El precio de equilibrio. Desplazamiento de la curva de
demanda y de las curvas de la oferta. La elasticidad. Concepto. Bienes complementarios y sustitutos.
Bienes normales e inferiores. Ingreso total y marginal. Teor铆a del consumidor. Concepto de utilidad.
Utilidad marginal decreciente. Curvas de indiferencia. El equilibrio del consumidor. El efecto renta. La
demanda del mercado. La funci贸n producci贸n. Producto total, medio y marginal. Minimizaci贸n de costos:
combinaci贸n 贸ptima de los factores. Costos fijos y variables. Mercados. Estructura. Clasificaci贸n.
Competencia. Monopolio. Oligopolio. Decisiones de producci贸n. El costo social del monopolio. Distribuci贸n
y asignaci贸n de recursos. Concepto de equilibrio y bienestar econ贸mico.
ESTAD脥STICA I R茅gimen: cuatrimestral
Contenidos m铆nimos: Inferencia estad铆stica. Concepto. Muestras grandes y muestras chicas. Selecci贸n
de muestras. Informaci贸n muestral. Representatividad. Distribuciones de caracter铆sticas muestrales.
Varianza de la media muestral. Test de hip贸tesis. Distribuciones exactas en el muestreo. Aplicaciones del
test de hip贸tesis. Comparaci贸n de varianzas. An谩lisis de varianzas y test no param茅tricos. Block al azar.
Teor铆a de la estimaci贸n. Eficiencia. Suficiencia. Estimaci贸n e intervalos. Tama帽o de una muestra. M茅todos
de estimaci贸n. M茅todos de m铆nimos cuadrados y su aplicaci贸n al modelo lineal. Aplicaciones de las teor铆as
de las muestras. Nociones sobre control de calidad. Nociones sobre teor铆a de errores. Noci贸n sobre
investigaci贸n de mercados. Aplicaciones de la inferencia a la auditor铆a.
3潞 A脩O
DOCTRINA SOCIAL DE LA IGLESIA R茅gimen: anual
Contenidos m铆nimos: Doctrinas sociales contempor谩neas. Liberalismo y marxismo. Principios directrices
de la Doctrina Social de la Iglesia. Orden social. Justicia. Caridad. Principios fundamentales. Principios del
magisterio social referido a instituciones concretas. El orden internacional. Cambio social.UNIVERSIDAD CAT脫LICA
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Rep煤blica Argentina
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DERECHO COMERCIAL R茅gimen: anual
Contenidos m铆nimos: El Derecho Comercial. Concepto. Caracteres. Comerciante individual. Sujetos que
intervienen en las relaciones comerciales. Acto de comercio. Obligaciones comunes a los comerciantes.
Registro P煤blico de Comercio. Libros de comercio. Fondo de comercio. Nombre comercial. Firma
comercial. Marcas. Patentes. Agentes auxiliares de comercio. Clasificaci贸n. Contratos comerciales en
particular. T铆tulos de cr茅dito. Concepto. Diferentes tipos.
INVESTIGACI脫N DE MERCADO R茅gimen: cuatrimestral
Contenidos m铆nimos: Sistema de informaci贸n. Evaluaci贸n de la necesidad de informaci贸n.
Procedimientos. Etapas. Definici贸n del problema. Dise帽o de la investigaci贸n. Recopilaci贸n de la
informaci贸n. M茅todos. An谩lisis e interpretaci贸n. T茅cnicas de an谩lisis. Teor铆a de la probabilidad. Muestreo.
An谩lisis descriptivo. Inferencia. An谩lisis de correlaci贸n y regresi贸n.
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR R茅gimen: cuatrimestral
Contenidos m铆nimos: Procesos de decisi贸n del comprador. Determinante del comportamiento y los
motivos. Determinantes internos: fisiol贸gicos y psicol贸gicos. Determinantes externos: estrategias
competitivas de las empresas. Motivos: primarios y selectivos. Proceso de decisi贸n del consumidor.
Necesidades insatisfechas. Investigaci贸n motivacional. T茅cnicas proyectivas y entrevistas. An谩lisis de
mercado. Investigaci贸n de productos. Investigaci贸n publicitaria. Mercados organizacionales y conducta de
compra.
C脕LCULO FINANCIERO R茅gimen: cuatrimestral
Contenidos m铆nimos: Operaciones financieras. Capitalizaci贸n simple. Actualizaci贸n a intereses simples.
Capitalizaci贸n compuesta. Actualizaci贸n compuesta. Relaciones entre tasas. Capitalizaci贸n continua.
Actualizaci贸n continua. Operaciones complejas. Rentas a inter茅s compuesto. Rentas a intereses simples.
Constituci贸n de capitales: Con pago 煤nico, con pagos peri贸dicos a intereses compuestos. Sistema de
amortizaci贸n. Usufructo y nuda propiedad. Imputaci贸n de intereses. Diferimiento de intereses.
POL脥TICA Y DIRECCI脫N DE MARKETING R茅gimen: cuatrimestral
Contenidos m铆nimos: Definici贸n de mercado. Atributos. Demanda actual y futura. Estrategias
competitivas. Liderazgo de costos. Segmentaci贸n del mercado. Criterios de segmentaci贸n. Factores:
an谩lisis del mercado y an谩lisis de las restricciones y recursos de la empresa. Base de segmentaci贸n.
Posicionamiento. Diferenciaci贸n de producto. Desarrollo de negocios a trav茅s de la estrategia de
segmentaci贸n producto - mercado. La diferenciaci贸n desde el punto de vista de los consumidores y la
tecnolog铆a. Creaci贸n de valor econ贸mico. Misi贸n: 谩reas estrat茅gicas de actuaci贸n, habilidades distintivas y
vector estrat茅gico de cada negocio. Cultura: valores y creencias. Arquitectura de la organizaci贸n.
Sistemas de informaci贸n. Estrategias del l铆der de mercado y de los retadores. Estrategias de nicho de
mercado. Control estrat茅gico. Portafolio de negocios.
DESARROLLO DE PRODUCTOS R茅gimen: cuatrimestral
Contenidos m铆nimos: Concepto de producto. Identificaci贸n del producto.: marca, envase y etiqueta.
Programaci贸n y control del plan del producto. Servicio al cliente. L铆nea de productos. Mezcla de
productos. Desarrollo de nuevos productos. Estrategia. Innovaci贸n tecnol贸gica. Generaci贸n de ideas.
Mercado de prueba. Dise帽o. Ciclo de vida. An谩lisis de factibilidad. An谩lisis de costos. Punto de equilibrio.
Retorno sobre la inversi贸n.UNIVERSIDAD CAT脫LICA
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Rep煤blica Argentina
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ELECTIVA I 鈥淐ONTROL Y GESTI脫N DEL NEGOCIO鈥 R茅gimen: cuatrimestral
Contenidos m铆nimos: El sistema integrado de gesti贸n. Planeamiento y control como un sistema
integrado. Nivel de gesti贸n: estrat茅gico - t谩ctico - operativo. Arquitectura organizacional. Estructuras y
sistemas. Modelos. Administraci贸n de la tecnolog铆a. El factor humano. Cultura. Estilo de direcci贸n.
Liderazgo. Clientes y proveedores. Competencia. Control integrado de gesti贸n. Evaluaci贸n integral de la
gesti贸n. Creatividad e innovaci贸n en las personas. Tablero de comando. Ratios de producci贸n, de
planeamiento t谩ctico, de marketing, de personal y de control de calidad.
4潞 A脩O
MARKETING INTERNACIONAL R茅gimen: cuatrimestral
Contenidos m铆nimos: Sistema de comercio internacional. Evaluaci贸n del ambiente e instituciones
extranjeras. Ambiente econ贸mico. Ambiente pol铆tico - legal. Ambiente cultural. El proceso de inserci贸n en
el mercado internacional. Decisi贸n de ingresar. Decisi贸n del mercado a ingresar. Decisi贸n sobre c贸mo
entrar. Decisi贸n de organizaci贸n. Estrategias de Marketing en el mercado internacional. Secuencia
operativa de una exportaci贸n.
脡TICA R茅gimen: cuatrimestral
Contenidos m铆nimos: Objeto. Conceptos b谩sicos. 脡tica como filosof铆a moral. 脡tica y pol铆tica. 脡tica
econ贸mica. 脡tica empresarial: dificultades. 脡tica de las virtudes. Deontolog铆a profesional: los valores. La
conciencia: tipos. Conducta moral: los compromisos, las actitudes, los actos humanos. El deber y la ley,
las normas morales. Deberes y Derechos. Opciones. Pr谩ctica y ejercicio profesional.
LOG脥STICA COMERCIAL R茅gimen: cuatrimestral
Contenidos m铆nimos: Programa de canales de distribuci贸n. Plan estrat茅gico de distribuci贸n.
Clasificaci贸n de canales: por nivel - importancia - grado de control y grado de penetraci贸n. Programa de
stocks. Tama帽o 贸ptimo de stocks. Programa de distribuci贸n f铆sica. Procesamiento de pedido.
Almacenamiento. Transporte.
POL脥TICAS DE PRECIOS R茅gimen: cuatrimestral
Contenidos m铆nimos: Descripci贸n de los tipos de mercados y su relaci贸n con la fijaci贸n de precios.
Competencia perfecta. Mercados monop贸licos. Mercados oligop贸licos. Concepto de precios. Factores a
considerar en la fijaci贸n de precios. Estructura de precios. An谩lisis de precios. An谩lisis de demanda.
An谩lisis de costos. An谩lisis del punto de equilibrio. Estrategia de precios. Productos nuevos. Pro mezcla de
productos. Precios promocionales. Cambios de precios.
ESTRATEGIAS DE COMUNICACI脫N R茅gimen: cuatrimestral
Contenidos m铆nimos: Objetivos. Desarrollo de la comunicaci贸n eficaz. Componentes. Emisor.
Codificaci贸n. Mensaje. Medios. Receptor. Respuesta. Ruido. Instrumentos. Publicidad. Promoci贸n. Ventas
personales. Difusi贸n. Relaciones p煤blicas. Desarrollo de una estrategia. Selecci贸n de medios. Criterios de
selecci贸n. Capacitaci贸n y evaluaci贸n de la fuerza de ventas. Presupuestos.
ELECTIVA II 鈥淣EGOCIACI脫N鈥 R茅gimen: cuatrimestral
Contenidos m铆nimos: Introducci贸n a la teor铆a de la negociaci贸n: Definici贸n, Tipo y su relaci贸n con la
actividad gerencial. Habilidades negociadoras. Radiograf铆a de la negociaci贸n general. Elementos que
intervienen y el rol de esos elementos. El comportamiento de interacci贸n din谩mica: del negociador;
estrategias secundarias, m谩scaras de venta, Teor铆as de las necesidades. El comportamiento de los UNIVERSIDAD CAT脫LICA
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oponentes, gu铆a para el trato con cada tipo de oponentes. Presentaci贸n del objeto de la negociaci贸n y
demostraci贸n de beneficios. La comunicaci贸n personal. El ambiente de comunicaci贸n. La preparaci贸n
previa. El ambiente receptivo. Las barreras en la comunicaci贸n. Pasos. El ciclo de la comunicaci贸n
efectiva. Metodolog铆a de negociaci贸n. La negociaci贸n por principios. Negociaci贸n efectiva.
ELECTIVA III 鈥淧UBLICIDAD鈥 R茅gimen: cuatrimestral
Contenidos m铆nimos: Concepto. El fen贸meno publicitario. Historia, presente y futuro de la publicidad.
Relaciones con otras ciencias. Relaci贸n con otras ramas de la comunicaci贸n social. La publicidad y su
谩mbito. El sistema publicitario. Agencia de publicidad. Agencia de comunicaciones integrales. El
departamento de cuentas: funciones. Brief de agencia. Seguimiento del cliente. El departamento de
marketing. Funciones. Las audiencias. Promociones: importancia, principios b谩sicos y tipos. Marketing
directo. Otras herramientas. El departamento creativo: Funciones. Mensajes publicitarios. La producci贸n
publicitaria. La creaci贸n de la imagen corporativa. El departamento de medios: Sus funciones. El plan.
Ordenes de publicidad. Publicidad en la v铆a p煤blica. Sociolog铆a y 茅tica en publicidad: la sociedad de
consumo, publicidad y cultura de masas, industria cultural y formaci贸n de lo p煤blico. La 茅tica en
publicidad.
SEMINARIO DE INTEGRACI脫N Y PR脕CTICA PROFESIONAL R茅gimen: cuatrimestral
Contenidos m铆nimos: Es una actividad curricular de aprendizaje y entrenamiento espec铆fico en
Comercializaci贸n tendiente a acercar al futuro graduado al mundo del trabajo o campo ocupacional.
La posibilidad de incorporar otras experiencias con propuestas metodol贸gicas activas y pr谩cticas permiti贸
consolidar la formulaci贸n de las competencias espec铆ficas para el ejercicio profesional.
As铆, el estudiante podr谩 desarrollar la capacidad de investigar a trav茅s de un aprendizaje relativamente
aut贸nomo y aprender a buscar por s铆 mismo las soluciones y respuestas a sus inquietudes intelectuales.
Se busca, adem谩s, estimular la creatividad y el resultado esperado es que florezca el esp铆ritu innovador
del estudiante.
Este seminario comprende el recorrido de un trayecto de 3 instancias modulares que trata de cubrir las
fallas y enriquecer lo aprendido a trav茅s de diferentes propuestas de trabajo que orienten a la integraci贸n
de los contenidos significativos para el desempe帽o profesional.
Con este fundamento se pretende abordar en cada m贸dulo una problem谩tica particular que tienda al logro
de saberes diferentes entre s铆, pero imprescindibles para sintetizar los insumos y capacidades logradas
durante la carrera.
Campo Laboral
Planifica y organiza la implementaci贸n de estrategias de marketing en empresas e instituciones.
Investiga y analiza, cuantitativa y cualitativamente, los mercados locales, nacionales e internacionales.
Realiza estudios sobre necesidades, deseos y comportamientos de consumo de productos y servicios.
Dise帽a, selecciona y aplica estrategias y t谩cticas competitivas.
Crea, formula y desarrolla el lanzamiento de nuevos productos y servicios.
Act煤a en todo lo relativo a la comercializaci贸n del producto, teniendo en cuenta diferentes variables: producto, precios, distribuci贸n, ventas y comunicaci贸n.
