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Workshop de Negociación II. Cómo hacer que la gente quiera hacer lo que usted quiere que haga

Universidad Siglo 21


  • Tipo de Carrera:Workshops y Congresos
  • Modalidad:Presencial
  • Provincia:Córdoba
  • País:Argentina
 

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La forma en que nos comunicamos, nuestra capacidad para comprender a otros y darnos a entender con claridad, determinan en gran medida, el éxito en nuestras relaciones significativas y el cumplimiento de nuestras metas y objetivos.
Crear una buena relación interpersonal, donde la confianza y la credibilidad sean un denominador común, es básico para persuadir e influir en otros con integridad.

Los participantes tendrán la oportunidad de conocer y practicar con los aportes que las nuevas ciencias de la conducta han hecho al campo de las negociaciones, la resolución conjunta de problemas, el liderazgo y la capacidad de persuasión.

El taller brinda herramientas y modelos que permitan identificar las maestrías de los grandes negociadores y las claves para manejar la negociación del cambio. Las habilidades de un negociador, el desarrollo de la capacidad de observación para identificar los signos y variables que deben ser atendidos. Cómo explorar y conocer las bases de nuestras diferencias. Practicar técnicas para “ponernos en el lugar del otro”.

Cómo hacer buenas preguntas, conocer los diferentes estilos de percibir la realidad de las personas y cómo manejarnos frente a esas diferencias. Cuáles son las claves para generar un clima de credibilidad y confianza, serán entre otros los temas abordados en el taller.

Entre otros temas el taller se enfoca en:

* El arte de preguntar. Qué, cómo y cuando preguntar para entender realmente a los demás. La construcción de modelos mentales y como acceder a ellos. El poder de la palabra.

* Meta posición. Entender la negociación desde una perspectiva diferente. Trabajaremos con técnicas que le permitirán preparar y conducir una negociación con una mejor aproximación a la percepción del otro.

* Cómo y cuando es útil segmentar a las personas. ¿Qué diferentes cosas motivan a los demás? ¿Qué observar en ellos? ¿Cómo entender los diferentes estilos o programas? Identificar las diferencias humanas es una tarea crucial a la hora de persuadir. Compartiremos algunos modelos y recomendaciones prácticas.

* Metodología:

Al igual que el taller de Negociación I, la metodología del taller avanzado es altamente participativa, alternando algunas presentaciones con ejercicios prácticos y dinámicas, así como revisiones y búsqueda de puntos de aplicación a situaciones de la vida real.

Se utilizará la filmación y se harán revisiones de los casos filmados.

Haber realizado el Taller de Negociación I.

Día 1

* Introducción y Objetivos
* Revisión y Análisis del Modelo (HNP)
* Caso:
o “El Bono de equipo”
o Lectura y preparación
o Negociación del caso (con filmación)
* Break
* Continuación:
o “El Bono de equipo”.
o Revisión
* Almuerzo
* Caso:
o “Taller Su Mecánica “
o Presentación herramienta de preparación
o Lectura del caso y preparación en grupos
* Break
* Caso:
o “Taller Su Mecánica”
o Negociación 1 a 1
o Revisión
* Percepciones Subjetivas
o La escalera de inferencias
* El Metamodelo Linguistico
o Mapa y territorio
o El poder de la pregunta

Día 2

* Caso:
o “Venda su hacienda”
o Negociación
o Revisión
* Maestrías de un Buen Negociador
* Caso:
o “Coaliciones”
o Revisión
* Rol del Observador
o Signos de conducta
o Congruencia e Incongruencia
* Break
* Los Metaprogramas
o Cómo y cuándo es útil segmentar a las personas.
* Rapport
o El lenguaje secreto de una buena relación
* Almuerzo
* Videos
o Revisión
* Break
* Inversión de Roles
o Para ponerse en el lugar del otro
* Un Modelo Congruente
* Cierre del taller


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